Beim Vergleich von Angeboten stellen viele Kunden fest, dass der Preis für dasselbe StückFormenstahl can vary greatly from one supplier to another, sometimes even doubling. The reason is not necessarily a major difference in the material itself but whether the quotation includes subsequent processing and material loss. MoldSteelLS often hears customers ask why our price is higher than another supplier’s or why others quoted much less. As a practitioner in wholesale mold steel and machining services, we clearly understand what kind of quotation the customer is actually receiving. However, no matter how we explain it, it is often difficult to make this clear, so today we are writing an article about why the price difference is so large and what needs attention.
Formenstahl Es wird nicht einfach als volle Platte gekauft und als volle Platte verkauft. In vielen Fällen benötigen Kunden keine volle Platte, sondern auf Maß zugeschnittene Stücke und verstreute Kleinschnitte, die stückweise geliefert werden. Sobald der Schnitt vom Ausgangsmaterial ausgeht, entsteht unweigerlich Schrott. Dieser Schrott wurde von uns ursprünglich zu mehreren Zehntausend RMB pro Tonne eingekauft, kann aber beim späteren Verkauf üblicherweise nur als Stahlschrott zu 2.000 bis 3.000 RMB pro Tonne oder 3.000 bis 4.000 RMB pro Tonne entsorgt werden. Das entspricht etwa $308 bis $462 pro Tonne oder $462 bis $615 pro Tonne. Allein das stellt bereits sehr hohe Schnittkosten dar.
Zusätzlich zum Schrott gibt es auch Restmaterialien. Da das Material nicht als volle Platten verkauft wird, bleiben nach dem Schneiden in der Regel erhebliche Reste übrig. Diese Reste können nicht einfach im Lager liegen gelassen werden. Sie müssen verwaltet und deutlich mit Stahlsorte und Nutzdicke gekennzeichnet werden, damit sie später bequem wiederverwendet werden können. Die Verwaltung des Restbestands selbst ist ebenfalls ein Kostenfaktor.
Zum Beispiel waren die fertig bearbeiteten Blöcke, die Kunden sehen, nicht von Anfang an glatt. Sie werden Schritt für Schritt aus dem Rohmaterial gefräst. Bei diesem Prozess fallen jeden Monat mehr als zehn Tonnen Eisenspäne an, und in manchen Monaten ist es nicht ungewöhnlich, dass diese Menge mehr als zehn oder sogar zwanzig Tonnen erreicht. Letztendlich werden diese Eisenspäne ebenfalls von Material abgefräst, das ursprünglich zehntausende RMB pro Tonne kostete, aber schließlich können sie nur als Schrotteisen zu 2.500 bis 2.600 RMB pro Tonne verkauft werden. Das sind etwa $385 bis $400 pro Tonne. Diese Verluste sind real und unvermeidbar.
Es gibt noch eine weitere häufige Situation. Wenn wir Material einkaufen, muss eine Spezifikation oft in Mengen von mehreren Tonnen eingelagert werden, aber was der Kunde tatsächlich benötigt, ist möglicherweise nur ein einziges Kleinstteil. Selbst wenn es nur ein so kleines Teil ist, müssen wir die Produktion trotzdem wie gewohnt organisieren. Das restliche Material, der anschließende Verlust und die Anforderungen an die Verwaltung werden allmählich zu unsichtbaren, aber unvermeidlichen Kosten.
Warum bieten also einige Lieferanten ein sehr niedriges Erstangebot? In vielen Fällen haben sie nur den Rohmaterialpreis genannt, ohne Sägen, Fräsen, Schleifen, stückweises Schneiden, verstreutes Kleinserien-Schneiden, Resteverwaltung und Bearbeitungsverluste einzubeziehen. Nachdem der Kunde die Zeichnung übermittelt hat, werden Bearbeitungsgebühren und Verlustkosten nach und nach hinzugefügt. Am Ende ist der Gesamtpreis tatsächlich überhaupt nicht niedrig.
Was wirklich verglichen werden sollte, ist nicht, wer den niedrigeren Einstiegspreis bietet, sondern genau das, was in diesem Angebot enthalten ist. Wenn diese Bearbeitungskosten und Materialverluste nicht enthalten sind, dann ist das Angebot höchstwahrscheinlich nur vordergründig günstig.
