Beim Vergleich von Angeboten stellen viele Kunden fest, dass der Preis für dasselbe StückWerkzeugstahlvon einem Anbieter zum anderen stark variieren, manchmal sogar das Doppelte betragen. Der Grund liegt nicht unbedingt in einem großen Unterschied des Materials selbst, sondern darin, ob das Angebot die nachfolgende Bearbeitung und den Materialverlust beinhaltet. Moldsteells hört oft von Kunden die Frage, warum unser Preis höher ist als der eines anderen Anbieters oder warum andere viel weniger angeboten haben. Als Praktiker im Großhandel mit Formenstahl und Bearbeitungsdienstleistungen verstehen wir genau, welche Art von Angebot der Kunde tatsächlich erhält. Doch egal wie wir es erklären, es ist oft schwierig, dies klarzumachen. Deshalb schreiben wir heute einen Artikel darüber, warum der Preisunterschied so groß ist und worauf geachtet werden muss.
WerkzeugstahlBleche werden nicht einfach als ganze Platten gekauft und als ganze Platten verkauft. In zahlreichen Fällen benötigen Kunden keine ganze Platte, sondern maßgeschneiderte Zuschnitte und kleinere Mengen, die einzeln geliefert werden. Sobald das Ausgangsmaterial zugeschnitten wird, entsteht unweigerlich Verschnitt. Dieser Verschnitt wurde ursprünglich von uns für Zehntausende von RMB pro Tonne eingekauft, kann aber beim späteren Verkauf typischerweise nur als Stahlschrott für 2.000 bis 3.000 RMB pro Tonne oder 3.000 bis 4.000 RMB pro Tonne entsorgt werden. Dies entspricht etwa $308 bis $462 pro Tonne oder $462 bis $615 pro Tonne. Allein dies verursacht bereits sehr hohe Bearbeitungskosten.
Neben Schrott fallen auch Restmaterialien an. Da das Material nicht als ganze Platten verkauft wird, verbleibt nach dem Zuschnitt in der Regel eine beträchtliche Menge an Resten. Diese Restmaterialien können nicht einfach im Lager liegen bleiben. Sie müssen verwaltet und klar mit der Stahlsorte und der effektiven Dicke gekennzeichnet werden, damit sie später bequem wiederverwendet werden können. Die Verwaltung des Restmaterialbestands selbst ist ebenfalls ein Kostenfaktor.
Die fertig bearbeiteten Werkstücke, die Kunden sehen, waren beispielsweise nicht von Anfang an glatt. Sie werden Schritt für Schritt aus Rohmaterial gefräst. Bei diesem Prozess fallen monatlich mehr als zehn Tonnen Eisenspäne an, und in manchen Monaten ist es nicht ungewöhnlich, dass diese Menge zehn oder sogar zwanzig Tonnen übersteigt. Letztendlich werden diese Eisenspäne von Material abgefräst, das ursprünglich Zehntausende RMB pro Tonne kostete, aber schließlich können sie nur als Schrott für 2.500 bis 2.600 RMB pro Tonne verkauft werden. Das entspricht etwa $385 bis $400 pro Tonne. Diese Verluste sind real und unvermeidbar.
Es gibt eine weitere häufige Situation. Wenn wir Material einkaufen, muss eine Spezifikation oft in Mengen von mehreren Tonnen auf Lager gehalten werden, obwohl der Kunde möglicherweise nur ein minimales Stück benötigt. Selbst wenn es sich nur um ein so kleines Stück handelt, müssen wir die Produktion wie gewohnt arrangieren. Das verbleibende Material, nachfolgende Verluste und der Verwaltungsaufwand werden allmählich zu unsichtbaren, aber unvermeidbaren Kosten.
Warum bieten einige Lieferanten also ein sehr niedriges Erstangebot an? In vielen Fällen haben sie lediglich den Rohmaterialpreis kalkuliert, ohne Zuschnitt, Fräsen, Schleifen, Einzelzuschnitte, Kleinserienzuschnitte, Restmaterialverwaltung und Bearbeitungsverluste zu berücksichtigen. Nachdem der Kunde die Zeichnung übermittelt hat, werden dann nach und nach Bearbeitungs- und Verlustkosten hinzugefügt. Am Ende ist der Gesamtpreis tatsächlich überhaupt nicht niedrig.
Was wirklich verglichen werden sollte, ist nicht, wer den niedrigeren Startpreis anbietet, sondern genau, was in diesem Angebot enthalten ist. Wenn diese Bearbeitungskosten und Materialverluste nicht berücksichtigt sind, ist das Angebot höchstwahrscheinlich nur auf den ersten Blick günstig.
