Khi so sánh báo giá, nhiều khách hàng nhận thấy rằng giá cho cùng một chi tiết củaThép làm khuôncó thể khác biệt rất lớn giữa các nhà cung cấp, đôi khi thậm chí gấp đôi. Lý do không nhất thiết nằm ở sự khác biệt lớn về bản thân vật liệu, mà là liệu báo giá có bao gồm các công đoạn gia công tiếp theo và hao hụt vật liệu hay không. MoldSteelLS thường nghe khách hàng hỏi tại sao giá của chúng tôi cao hơn một nhà cung cấp khác hoặc tại sao những nơi khác lại báo giá thấp hơn nhiều. Là một đơn vị chuyên cung cấp thép khuôn sỉ và dịch vụ gia công, chúng tôi hiểu rõ loại báo giá mà khách hàng thực sự nhận được. Tuy nhiên, dù chúng tôi giải thích thế nào đi nữa, việc làm rõ điều này thường rất khó, vì vậy hôm nay chúng tôi viết một bài viết về lý do tại sao sự chênh lệch giá lại lớn đến vậy và những điều cần lưu ý.
Thép làm khuônkhông đơn thuần được mua dưới dạng tấm nguyên và bán lại dưới dạng tấm nguyên. Trong nhiều trường hợp, điều khách hàng cần không phải là tấm nguyên mà là các mảnh cắt theo kích thước và các lô nhỏ lẻ được giao từng mảnh. Chỉ cần bắt đầu cắt từ vật liệu gốc (tấm lớn), chắc chắn sẽ có phế liệu. Phế liệu này ban đầu được chúng tôi mua với giá hàng chục nghìn RMB mỗi tấn, nhưng khi bán lại sau đó, nó thường chỉ có thể được thanh lý dưới dạng thép phế liệu với giá 2.000 đến 3.000 RMB mỗi tấn, hoặc 3.000 đến 4.000 RMB mỗi tấn. Điều này tương đương khoảng $308 đến $462 mỗi tấn hoặc $462 đến $615 mỗi tấn. Chỉ riêng điều này đã thể hiện một chi phí cắt rất cao.
Ngoài phế liệu, còn có vật liệu dư. Vì vật liệu không được bán dưới dạng tấm nguyên, nên một lượng đáng kể vật liệu dư thường còn lại sau khi cắt. Những vật liệu dư này không thể đơn giản để trong kho. Chúng phải được quản lý và dán nhãn rõ ràng với mác thép và độ dày hiệu dụng để có thể tái sử dụng thuận tiện sau này. Việc kiểm soát tồn kho vật liệu dư cũng là một chi phí.
Ví dụ, các khối đã gia công hoàn thiện mà khách hàng nhìn thấy không hề nhẵn mịn ngay từ đầu. Chúng được phay từng bước từ phôi thô. Trong quá trình này, hơn mười tấn phoi sắt được tạo ra mỗi tháng, và trong một số tháng, con số này đạt hơn mười hoặc thậm chí hai mươi tấn cũng không phải là điều bất thường. Phân tích cuối cùng, những phoi sắt này cũng được phay ra từ vật liệu ban đầu có giá hàng chục nghìn nhân dân tệ mỗi tấn, nhưng cuối cùng chúng chỉ có thể được bán làm sắt phế liệu với giá 2.500 đến 2.600 nhân dân tệ mỗi tấn. Con số này tương đương khoảng $385 đến $400 mỗi tấn. Những tổn thất này là có thật và không thể tránh khỏi.
Có một tình huống phổ biến khác. Khi chúng tôi mua nguyên vật liệu, một thông số kỹ thuật thường phải được tồn kho với số lượng vài tấn, nhưng những gì khách hàng thực sự cần có thể chỉ là một chi tiết nhỏ nhất. Ngay cả khi chỉ là một chi tiết nhỏ như vậy, chúng tôi vẫn phải sắp xếp sản xuất như bình thường. Vật liệu dư thừa, hao hụt sau đó và các yêu cầu quản lý dần trở thành những chi phí vô hình nhưng không thể tránh khỏi.
Vậy tại sao một số nhà cung cấp lại đưa ra báo giá ban đầu rất thấp? Trong nhiều trường hợp, họ chỉ báo giá nguyên liệu thô mà không bao gồm các chi phí cắt, phay, mài, cắt từng chi tiết, cắt lô nhỏ lẻ, quản lý vật liệu dư và hao hụt gia công. Sau khi khách hàng gửi bản vẽ, các khoản phí gia công và phí hao hụt sẽ được cộng thêm dần dần. Cuối cùng, tổng giá thực tế không hề thấp chút nào.
Điều thực sự nên so sánh không phải là ai đưa ra mức giá khởi điểm thấp hơn, mà là chính xác những gì được bao gồm trong báo giá đó. Nếu các chi phí gia công và hao hụt vật liệu này không được tính vào, thì báo giá đó rất có thể chỉ rẻ trên bề mặt.
