Al comparar cotizaciones, muchos clientes encuentran que el precio de la misma pieza deAcero para moldespuede variar enormemente de un proveedor a otro, a veces incluso duplicándose. La razón no es necesariamente una gran diferencia en el material en sí, sino si la cotización incluye el procesamiento posterior y la pérdida de material. En MoldSteelLS, a menudo escuchamos a los clientes preguntar por qué nuestro precio es más alto que el de otro proveedor o por qué otros cotizaron mucho menos. Como profesionales en el acero para moldes al por mayor y los servicios de mecanizado, entendemos claramente qué tipo de cotización está recibiendo realmente el cliente. Sin embargo, por mucho que lo expliquemos, a menudo es difícil dejarlo claro, por lo que hoy escribimos un artículo sobre por qué la diferencia de precio es tan grande y a qué se debe prestar atención.
Acero para moldesEl material no se compra y vende simplemente como una placa completa. En numerosas ocasiones, lo que los clientes requieren no es una placa completa, sino piezas cortadas a medida y cortes de lotes pequeños y dispersos entregados pieza por pieza. Mientras el corte se realice a partir del material madre, inevitablemente habrá chatarra. Esta chatarra fue originalmente comprada por nosotros a decenas de miles de RMB por tonelada, pero al venderse posteriormente, normalmente solo puede desecharse como acero de desecho a 2.000 a 3.000 RMB por tonelada, o 3.000 a 4.000 RMB por tonelada. Esto equivale aproximadamente a $308 a $462 por tonelada o $462 a $615 por tonelada. Solo esto ya representa un costo de corte muy elevado.
Además del material de desecho, también existen los materiales remanentes. Dado que el material no se vende en planchas completas, una cantidad considerable de remanentes suele quedar después del corte. Estos remanentes no pueden simplemente dejarse almacenados. Deben gestionarse y etiquetarse claramente con el grado de acero y el espesor efectivo para que puedan reutilizarse cómodamente más adelante. El control de inventario de remanentes en sí mismo también representa un costo.
Por ejemplo, los bloques mecanizados que ven los clientes no eran lisos desde el principio. Se fresan paso a paso a partir de material en bruto. Durante este proceso, se generan más de diez toneladas de virutas de hierro cada mes, y en algunos meses, no es inusual que esta cantidad alcance más de diez o incluso veinte toneladas. En última instancia, estas virutas de hierro también se desprenden de material que originalmente cuesta decenas de miles de RMB por tonelada, pero que finalmente solo se puede vender como chatarra de hierro a 2.500 a 2.600 RMB por tonelada. Esto equivale aproximadamente a $385 a $400 por tonelada. Estas pérdidas son reales e inevitables.
Existe otra situación común. Cuando adquirimos material, una especificación a menudo debe almacenarse en cantidades de varias toneladas, pero lo que el cliente realmente necesita puede ser solo una pieza mínima. Incluso si se trata de una pieza tan pequeña, debemos organizar la producción como de costumbre. El material restante, la pérdida subsiguiente y los requisitos de gestión se convierten gradualmente en costos invisibles pero ineludibles.
¿Por qué, entonces, algunos proveedores ofrecen una cotización inicial muy baja? En numerosos casos, solo han cotizado el precio de la materia prima sin incluir el corte, fresado, rectificado, corte pieza a pieza, corte de lotes pequeños dispersos, gestión de remanentes y la pérdida por mecanizado. Una vez que el cliente envía el plano, los cargos por procesamiento y los cargos por pérdida se añaden poco a poco. Al final, el precio total no resulta bajo en absoluto.
Lo que realmente se debe comparar no es quién ofrece el precio inicial más bajo, sino exactamente qué incluye esa cotización. Si estos costos de procesamiento y pérdidas de material no están incluidos, entonces lo más probable es que la cotización solo sea barata en apariencia.
